Membuat Strategi Marketing dan Promosi Sukses
Membangun keikutsertaan pelanggan dapat menjadi hal penting dalam strategimarketing. Jika pelanggan merasa terlibat dalam merek Anda, maka mereka cenderung
akan percaya dan loyal. Namun sangat banyak hal untukmembangun strategi marketing yang baik, dan
lebih unggul dari yang dilakukan pesaing.
Setiap hari ada ide-ide baru dari para pemasar dalam mempromosikan produk
mereka. Jika strategi promosi dan marketing ini benar, maka pesan
yang ada didalamnya akan dapat sampai ke pelanggan dengan baik, yakni untuk
menarik pelanggan agar mau membeli dan setia pada produk mereka. Berikut adalah
delapan hal penting untuk membuat strategi marketing dan promosi yang luar
biasa:
1. Fokus pada solusi
Inilah apa yang benar-benar dicari pelanggan. Dan ketika ada permintaan,
setengah dari pekerjaan pemasaran Anda berhasil. Produk dan jasa yang memiliki
permintaan tinggi akan mendapat perhatian pertama dan lebih sering. Berikantarget pasar Anda apa yang mereka inginkan atau
apa yang membuat mereka tertarik untuk melihat. Tawarkan sesuatu yang seolah
berteriak “Aku pemecah masalah” atau “Aku solusi cepat”, dan pesan Anda itu
akan mendapatkan perhatian.
2. Bertujuan pada target pasar
Pemasaran yang tidak mencapai target akan diklasifikasikan
sebagai pemborosan, tidak efisien atau junk (seperti dalam “junk mail“). Kegiatan marketing yang mencapai target pasarnya tergolong menarik, efektif dan sangat
efisien. Kuncinya adalah untuk memberikan target pasar Anda sesuatu
yang menarik bagi mereka. Jika Anda seorang warga negara yang sudah paruh baya
tertarik pada musik klasik, berita singkat tentang rilis musik terbaru dari
bandrock-and-roll terbaru tidak akan menarik – sehingga warga negara tersebut bukanlah
bagian dari target pasar Anda.
3. Gunakan judul dan sub judul
Buatlah judul-judul ini (dan sub judul) provokatif, pemikiran yang
memprovokasi, ekstrim dan benar-benar tak terduga. Salah satu berita terbaik
yang pernah saya lihat – yang saya tahu mendapat banyak perhatian – adalah
“Things the Government Won’t Tell You About Terrorism.” Satu lagi yang menarik
perhatian yang sama adalah “7 Mistakes Banks Make Every Day.” Keduanya akan
mendapatkan perhatian dan membuat orang ingin membaca lebih lanjut.
4. Memiliki pesan yang sangat jelas
Grafis memang bisa menarik perhatian, tapi itu bukan satu-satunya
alat untuk mengkomunikasikan pesan Anda. Jangan biarkan pengunjung hanya
melihat gambar pada iklan itu! Pakar iklan terkenal, David Ogilvy pernah
berkata, “Saya tidak menganggap iklan sebagai hiburan atau sebuah bentuk seni
tetapi sebagai media informasi. Ketika saya menulis sebuah iklan, saya tidak
ingin Anda sekedar memberitahu tahu bahwa saya kreatif. Saya ingin Anda
tertarik hingga Anda membeli produk tersebut.” Anda tidak dapat membuat orang
lain memperhatikan pesan-pesan yang membosankan atau tidak jelas.
5. Coba strategi marketing melalui
pesan ekstrim
Kenyataannya adalah, pemasaran ekstrim itu bekerja. Hal-hal negatif dan
kesalahan justru mendapatkan perhatian lebih dari masyarakat. Berikut adalah
contoh judul atau pesan yang mendapatkan perhatian karena sifat ekstrim mereka:
- Bagaimana Cara Mengubur Perusahaan Dalam Satu Minggu
- Bagaimana Cara Membuat Tenaga Penjualan 10 Persen
Lebih Efisien
- Bagaimana Cara Menumbuhkan Laba 0.005 %
Semua judul ini mungkin akan menarik perhatian dan membuat Anda ingin
membaca karena sifat mereka yang ekstrem.
6. Gunakan strategi promosi saling berkaitan
Ini adalah cara lain untuk mendapatkan perhatian, terutama terjadi di
kalangan conten marketer saat
ini. Sederhananya, informasi yang ditawarkan sebagai insentif untuk kontak
baru. “Kaitan” ini menjadi prospek! atur pemasaran Anda untuk komunikasi lebih
lanjut. Berikut adalah beberapa contoh dari kaitan ini:
Hubungi kami hari ini untuk perhitungan pinjaman
pegadaian gratis.
Download resep ebook gratis yang menggunakan
rempah-rempah dan bumbu kami.
Mampir hari ini untuk vas gratis untuk bunga di Hari
Ibu.
Semua keterkaitan ini menawarkan sesuatu yang bernilai untuk pelanggan
potensial agar tertarik. Mereka semua tidak hanya memberikan sepotong perhatiannya
kepada Anda tetapi akan meningkatkan respon terhadap Anda juga.
7. Memanfaatkan benda, bentuk, dan ukuran yang
tidak biasa
Hal lain yang perlu dipertimbangkan ketika ingin produk Anda untuk bisa
dikenal dan diingat adalah menciptakan sesuatu dengan ukuran berbeda atau
memiliki warna berbeda atau tidak seperti format umumnya. Ini termasuk potongan
surat, warna atau pesan yang ekstrim, berbentuk aneh dan memilih waktu yang
tidak biasa untuk mendekati target pasar Anda, seperti
berbicara tentang Natal di musim semi. Carlsbad Brewery pernah menjatuhkan
paspor palsu di sistem kereta bawah tanah New York City untuk memberitahu target pasar mereka tentang produk baru yang
mereka luncurkan. Mencari paspor di kereta bawah tanah benar-benar hal yang tak
terduga; itu bukan sesuatu yang bisa Anda lihat setiap hari sehingga pesan
Carlsbad pun berhasil mendapat perhatian target pasarnya.
8. Jawab secara langsung “Apa untungnya bagi
calon pelanggan?”
Holiday Inn Express mengiklankan bahwa motel mereka memiliki ” showerheadnomor satu berdasar penilaian pelanggan.” Pernahkah
Anda diminta untuk menilai sebuah shower? Holiday Inn
menemukan ini penting untuk target pasar mereka dan mengkomunikasikan pesan ini
langsung kepada mereka. Anda dapat mendengarkan dan membaca semua tentang fitur
dari Holiday Inn Express, tapi mendengar tentang nomor satu showerhead dari penilaian pelanggan ini adalah
sesuatu yang semua pengunjung inginkan. Apa manfaatnya bagi mereka?Shower yang istimewa. Shower yang unggul mendapatkan perhatian.
Sukses dalam menjalankan bisnis tidak lepas dari strategi marketing ataupun strategi promosi dari
perusahaan. Jika saat kegiatan marketing dan promosi saat ini
masih belum membuahkan hasil yang signifikan, Anda akan berada pada posisi
sulit pada saat berkompetisi dengan kompetitor Anda. Semoga 8 langkah di atas
berguna dan dapat membantu Anda memenangkan persaingan!
